您当前的位置:首页 > 职场资讯 > 简历指导

打一百个电话,都不如一次面谈

来源:清远快招 时间:2017-11-20 作者:清远快招 浏览量:
信息时代来临,给猎头工作提供了越来越多的便利,每天坐在办公室里就可以看到上百人的简历,和候选人联系,只需要一个电话,一个微信或者一封邮件就能把你的想法表达清楚,于是,越来越多的猎头开始不愿意与候选人面谈,原因很简单,与候选人见一见可能要用上半天或者一天的时间,可是有这个时间猎头可以打十几个电话,发几十封邮件,更何况,即使花费了半天或者一天的时间也不能保证一定能谈成。

但是,渐渐地很多人会发现,经常出去跑的猎头似乎更容易成功。因为,打一百个电话,都不如一次面谈。

打电话容易产生距离感,一般高端人才的防备心比较强。

猎头寻访的客户一般都是高端人才,他们至少能做到经理级别的人而且能力比较强,这样的人一般也会受到公司的器重。许多公司会担心这种员工的忠诚度,所以他们偶尔会冒充猎头去试探候选人。再加上电话沟通容易产生距离感,现在社会比较复杂,因此一般的候选人都不会在电话里对候选人表示出兴趣。一方面是担心是不是公司在考验他们,另一方面他们本身会比较忙,没有时间和经历去辨认电话另一端的人的身份是真是假。

与候选人面谈的过程中能够分辨他们简历的真实性。

有的猎头每天坐在办公室里联系客户和候选人,甚至在面试之前连候选人的面都没有见过,更别说去核实候选人简历的真假了。就像前段时间出现的新闻,猎头推荐的月薪七万的高管竟然是小学文化,没想到瞒过了猎头和企业。这个过程中猎头肯定存在着不可推卸的责任,再比如《猎场》里的林拜,连背调都没做就推荐了用假身份的郑秋冬去做薪酬总监,这都是偷懒的结果。更何况,作为一个专业的猎头,拿到候选人的简历后,首先就会先对候选人的简历进行研究,然后在与候选人见面沟通的向候选人咨询简历中自认为逻辑不通或有问题的地方。这样可以通过简单的面试来对候选人的身份、简历是否造假等等进行一次判断。专业的、有经验的猎头对什么样的人才应该拥有什么样的知识体系、思维方式和潜意识等等都是非常了解的。

与候选人面谈能加深双方的信任与好感。

见面沟通和电话沟通的效果肯定是不一样的。很多在电话里拒绝你的候选人基于面子也会在面谈的过程中听你说上那么几句话,你可以利用这几分钟来发挥自己超高的口才和辩术。即使候选人对你推荐的职位或者对跳槽不感兴趣,你也可以利用你最擅长的行业的动态、知识和人员来获取候选人的好感,他们一定会感兴趣的。任何交易都是以信任为基础的。即使这次不成,交个朋友也不错,这样等他有一天想跳槽的时候第一时间就会想到你,这就是人才的积累。

所以猎头们,不要再把自己窝在办公室里了,走出去,和候选人见面吧,你所收获的一定比打电话多。


分享到:
官方微信

粤ICP备17065753号

地址:清远市清城区广清大道12号东岸美景轩一号楼5层09号 电话:0763-3664998 E-mail:admin@0763kz.com

用微信扫一扫